2024年以来,工行镇江扬中支行围绕扬中所需和工行所能,攻坚克难,开拓创新,在抓好存款增长的同时,坚定不移强化对实体经济贷款投放,业务规模再上新台阶。截止3月31日,该行各项存款余额107亿元,比年初新增20.1亿元,增幅23.22%;各项贷款余额103亿元,比年初新增19.7亿元,增幅23.5%。各项贷款余额、存款余额双双突破百亿大关,标志着该行服务地方经济发展的资金实力、金融服务能力实现了新的跨越。

一、精耕市场,助推存款增长。该行始终重视服务提升推动存款增长,不断拓展源头市场。开展旺季第二阶段全员个人储蓄存款专项劳动竞赛,明确各岗位人员增存目标、激励政策,做到压力再传导,层层抓落实。同时,加强过程管理。一方面,做好到期资金承接工作,做好到期资金客户维护。紧抓重点目标大户,用好用活各类权益和旺季活动资源,提高目标客群贡献度,全方位多维度针对核心目标客户开展提质营销工作。

二、加大投放,强化信贷支撑。一是把项目贷款做优。该行继续支持平台项目贷款,加强重大项目营销力度,特别是针对扬中60强企业、国高企业、上市拟上市等规上企业加强营销拓展。截止3月末,该行项目贷款增量8.03亿元,已成功落地5户专精特新企业授信方案,与19户扬中专精特新、小企业、上市客群客户开展业务合作。二是把普惠贷款做大。截止3月末,该行普惠贷款增量1.73亿元,通过持续增加供给、创新模式,支持小微企业发展,运用总省行大数据筛选的小微目标客户库和e抵快贷优质楼盘名库,结合e抵快贷、e企快贷、经营快贷等产品开展高效营销。同时,注重创新性普惠产品的推广,如商户贷、种植e贷等,满足各类客户群体所需。

三、量体裁衣,创新金融服务。该行全力服务个人中高端客户和龙头企业的发展,充分挖掘重点客户潜力,提供一户一策的一站式金融综合服务方案,不断提高客户的满意度和增强客户粘性。公私联动、上下协同做好联动营销,了解个人、企业金融服务需求,以明星产品、配套权益和优质服务巩固在手客户,吸引他行财富客户,实现个人和对公业务的双提升。(黄文娟)