谋局必先谋势,谋定方能后动。6月5日,湖南建投三建集团召开2024年营销工作研讨会。该集团所属各二级单位行政负责人、营销经理齐聚一堂,分析市场形势、谋划营销思路、解决相关问题,为进一步做好该集团的营销工作,确保年度经营任务的顺利实现统一思想、坚定信心。
湖南建投三建集团党委书记、董事长龚湘军出席并讲话。湖南建投三建集团党委副书记、副董事长、总经理刘建伟对营销工作提出要求。该集团领导任全、孙志勇、李运武、韩宗勇、李锋、徐世红参加会议。该集团党委委员、副总经理龙云主持会议。
龚湘军强调,营销工作是一切工作的“龙头”。“龙头不舞活,一切白忙活”。今年时间即将过半,但离目标还有差距。全体与会人员要认清形势、明晰差距、查找原因,谋划后续工作思路,锚定目标、全力以赴,实现市场经营新突破:
一是要认清形势,坚定信心,鼓足干劲。当前,公司所面临的形势十分严峻、遇到的挑战尤为巨大、参与的竞争非常残酷。要充分认清形势,深刻领会“新质生产力”中“新质”的含义,在开展工作的同时,坚定发展信心,鼓足开拓干劲,着力完善、优化公司营销工作的各项关键要素,全力推进公司营销工作高质量发展。
二是要强化营销工作的主动、主导、主控。要秉持“客户至上、服务至上”的管理理念,聚焦大客户、大业主维护工作。同时,通过经营好“大湘潭区域”“大怀化区域”,搭好平台、提高效率。要以履行主题责任、坚持自主经营,坚定不移推动属地专营、专业专营等措施,实现资源共享、信息互通,最大限度发挥体系作用,集中力量办大事。投资营销中心应依据项目信息来源、营销推进、施工管理等出台相应制度,完善奖惩机制,进一步提升营销工作的主动、主导、主控性。
三是要不断创新模式,整合要素。摒弃“等、靠、要”的思维状态,努力转变观念,摸清楚规律,看清楚本质,利用好公司现有投资平台的优势,不断创新模式,挖掘并嫁接、整合好各类资源,在保持激情的同时努力以智慧取胜。
四是要为营销工作提供优质服务。公司目前开展的“八期叠加”,旨在通过提升基础管理以及服务质效,进一步“去官僚化”“去碎片化”并杜绝“官僚思想”“躺平思想”等现象。要进一步完善并推动公司各项政策制度落地落实,实现服务、行为的标准化、规范化、形成公司特有的价值观,为各项工作的高效开展提供支持。
五是要压实二级单位经营责任。目前,二级单位营销推进不够积极主动,特别是在项目全寿命周期的管理工作上存在短板。要牢固树立“一盘棋”思想,强化二级单位建设,不断压实经营责任,提升项目管控能力,打造更具竞争力的价值创造市场主体;
六是要向有序统筹营销转化。加强对各单位经营工作的统筹、管控和协同,在明确营销目标的同时,通过“高层互访、中层互动、基层互通”打通营销环节,保持经营工作连贯性,做好“二次经营”“多次经营”,通过有序、统筹营销,实现营销新突破,赋能企业高质量发展。
刘建伟在讲话中对营销工作提出要求:
要正确研判形势,坚定发展信心。“再富的地方也有乞丐,再穷的地方也有富翁”。全体营销人员始终要坚定信心、担当作为,发挥好“主人翁精神”,以高度的责任感和使命感,把广大员工的家园建设好维护好。
要转变营销模式,牢抓经营主动。要以“项目经营”转变为“属地经营”“大客户、大业主经营”。深入了解分析属地项目信息、资源、竞争对手,做好大客户大业主维护。同时,要发挥自身长处,加强与头部企业、优秀民营企业的合作,牢抓经营主动。
要发挥企业优势,建市场新格局。一是利用好公司在房地产、钢结构、装配式、电力设施等方面的资质优势,实现立体经营;二是发挥好公司在房屋建筑、粮库建设等领域的业绩优势,做强根基、做大市场;三是结合集团内第一家成立经营性股权基金的优势,不断构建市场营销新格局,提升市场竞争力。
要加强学习培训,提升投标能力。深刻贯彻集团“小投资撬动大施工”原则,从政策的研究把握能力出发,发挥在湘潭、怀化区域的包装项目能力,提高标书编制质量,加强投标过程控制,不断提升业务支撑能力。
要落实营销奖励,激发营销活力。全面落实营销激励机制,实现营销奖励和政治激励并举。
要抓好项目管理,以现场赢市场。一是要把项目主动权掌握在自己手里;二是要将“双管行动”贯彻到项目全过程,通过精细化管理,抓好现场,才能促进实现“二次经营”“多次经营”,才能更好地打造精品工程、树立企业品牌,赢得行业口碑。
要强化纪律意识,严肃经营环境。作为高风险区域,应教育引导全体营销人牢牢守住底线,习惯在规矩中办事,在制度内用权,在监督下工作,牢固树立廉洁从业的自律意识,远离腐败红线。
会上,湖南集团三建集团投资营销中心通报了1至5月市场营销完成情况及重点项目跟进情况,并对将实施的湖南省招投标政策进行解读。参会人员围绕“如何抓住政策窗口期开展有效合作”“如何调动生产要素做强‘属地专营、专业专营’”“如何充分发挥现有优势开辟经营新赛道”“如何发挥主导、主控、主动性构建‘大湘潭’‘大怀化’市场格局”等主题,坚持问题导向、目标导向和结果导向,认真总结营销工作经验,谈思路、话举措、提建议,群策群力、集思广益,吹响了该集团营销工作持续发力、加压奋进的“冲锋号”。(何冠昌 赵勇 郭曦 文启州 张瑜)
