购肥、备种、犁地、播种……春为岁首，农为行先，时下正是春耕备耕的好时节，德州农商银行持续进乡村、进农户，送政策、送产品、送服务，给农户吃下“定心丸”，让“金融活水”精准滋润沃野良田。截至目前，该行各项贷款余额114.37亿元，同比增长6.14亿元，增速5.67%。

强化走访对接，播撒助农“春雨”

“老王，货到了，快来接！”随着门外一声吆喝，黄河涯镇许庄村的王志亮赶忙迎上前去，“眼看就要春耕，就等着这批农资上门，好提前做准备。”说话间，王大叔探出身子朝车上望去，一袋袋化肥摆放整齐，正是他下的订单。

王志亮是地地道道的老农民，流转承包土地200余亩，近期他又承包租赁了100余亩农田，想进一步扩大种植规模。但由于前期资金都用于农田租赁上，导致春耕时购买种子、农药化肥等方面出现资金短缺。

德州农商银行“红马甲”服务队了解情况后，第一时间与其沟通，上门办理了60万元的“鲁担惠农贷”，及时解决了资金周转的难题。“今年我又购置了一台收割机，这日子是越来越好啦。”王志亮笑呵呵地说。

为不误春耕农时，德州农商银行主动作为、提早部署，与农业部门、农业企业等对接，初步了解掌握春耕备耕资金需求，第一时间预测资金缺口，备足资金用于贷款发放。同时，开展“金融助农早春行动”，采取上门走访、村委广播、发放信贷明白纸、开展“无感授信”等方式，逐户上门服务，做好信息收集、春耕备耕需求调查，目前收集农户资金需求信息218户，已发放102户、1.2亿元。

加大信贷投放，深耕兴农“沃土”

春播备耕，农资先行。在赵虎镇海丰农资超市，前来购买化肥的农民络绎不绝，二胺、复合肥、尿素等各种化肥在这里一应俱全。

“我卖农药化肥十多年了，没有足够的流动资金，做生意心里都没谱。多亏德州农商银行为我办理了20万元的贷款，解决了我的大问题，现在仓库里面已经堆满农资货物，有了这些存货，心里踏实多了。”该农资超市老板袁女士一边收拾货架一边说道。

无独有偶，在汇丰农资服务站，客户经理正在教张大哥使用手机银行放款。“这两年国家政策好，老百姓种地积极性也高，化肥的需求量也增加了不少，今年我想再扩大一下规模，于是抱着试试看的想法向农商银行申请了贷款，没想到这么快就办下来了。”看着手机屏幕上“新鲜出炉”的15万元贷款额度，听着资金到账的短信提示音，张大哥感慨地说。

德州农商银行结合春耕生产贷款“小、散、频、急”的特点，创新推出“慧德”系列线上贷款产品，通过“上门快、受理快、审批快、发放快”机制，实现客户办贷从“最多跑一次”向“一次不用跑”转变。同时，积极推广“鲁担惠农贷”“农耕贷”等特色信贷产品，量体裁衣，有针对性地制定金融服务方案，全力保障种子、化肥、农药等农业生产资料采购、生产和流通资金需求。截至目前，该行已走访对接农户408户，服务各类经营主体89户，投放春耕备耕贷款2.3亿元。

升级惠农服务，施足支农“底肥”

在纪东村101国道两边，麦田成方连片，村民们有的在平田整地，有的在筛选种子，农田里一派热火朝天的繁忙景象。

“今年更换了两个拖拉机轮胎和部分零配件，还检修了油管、油缸和冷却系统，这台播种机是我去年买的，每亩可节省200多元的人工成本呢，春耕的关键时刻，农机可不能掉队。”纪东村的宋庆召向德州农商银行客户经理介绍说。

返乡创业的“80后”宋庆召作为一名“新农人”，2019年利用土地流转的契机，与村里年轻人合伙成立了合作社，承租了村里撂荒多年的土地。“去年，靠着德州农商银行的60万元贷款，我购置了播种机、植保无人机等设备。现在政策好了，今年我又申请了30万元的贷款，农商银行不仅帮忙解决资金上的问题，还协调市里的农技专家帮忙出主意，真的是太贴心了！”站在田间地头，宋庆召的脸上挂满了笑容。

德州农商银行联合农资销售代理商组织开展春耕沙龙，通过“满1000减50”“化肥买十赠一 ”等活动，满足农户需求。同时，持续开展客户经理驻村办公，联合村两委建立“农商春耕备耕”微信群，根据各村具体情况为农户购买种子、化肥、农药、农具等提供信息渠道，根据农户需求为其联系相关技术人员，加强技能培训，提高农业生产效率。今年以来，已开展驻村办公580余次，发布供需信息1000余条，促成农资交易额200万元。（德州农商银行/李骥）